正大康地进入中国45年，市场有很好的口碑，随市场和行业的变迁，正大康地十分注重研发，猪禽水产都有自己的研发基地，四个畜种上分别建有自己的研发体系，而且重视梯队建设和人才培育。

　　研发一是要做，新希望六和目前研发人员有一两百人；二是适当地做，三是做的过程中一直在优化“做什么，怎么做？”。

　　铁骑力士做生猪和蛋鸡两个产业链，目前做的是基于原料评价和数据库建设。研发要有完善的评价机制。

　　作为养猪人来说，要看盈利，养猪成绩和成本有关系，一是健康度，二是料比；养猪是个系统工程，所以饲料要做系统营养和母子一体化，产品差异化要看肠道健康、免疫、肉质等方面。

　　用户有三层含义，第一层是经销商为主，他们要求又好又便宜，第二层是以动物为本，第三层是以消费者为本。差异化产品能从技术难点开始或者别人想不到的方面做，而且要长期打磨。

　　一是如何做好产品定位？产品能给客户啥好处？有什么优势？能做到什么水平？二是怎么来实现定位？同等价格比质量，同等质量比价格，调动所有资源匹配要做的事情。

　　第一步必须在猪场进一步探索各生产流程和存在的问题，第二步了解饲料品管和加工的关键点，并与饲养结合；第三步做研发，第四步是师傅指导并在岗位上实习，第五步是持续地努力。

　　未来越来越难，首先要比过去付出更努力，所以要有进步的欲望；其次是别忘记学习，实践很关键，悟性好；第三是少走弯路，尽可能从事研发工作，拜访客户，了解市场，总结研究。最后做人是根本，待人真诚，学会分享。

　　好饲料的产生是一套流程，从客户痛点，需求提炼，方案设计，方案验证等，除了专业能力，还要识别流程在哪个阶段，参与建设流程。

　　开发好饲料要从调研开始，了解畜牧学科，产品设计需要对品控、工艺等的了解，产品上市后要有接受投诉的能力，最后还要懂人性。

　　数据库是一个相对值，而且难点是它背后的线性公式不能调。数据共享的前提是共建。

　　区域化的原料很难有数据，建议从国家或行业层面共建共享区域化原料的数据库。

　　适合企业的就是最好的数据库，大企业共享数据库可以让中小企业实现弯道超车。

　　增效的重点是销售，提高人效，锁定目标，绝对不能让销售空转。技术围绕客户的真实需求做。

　　这和企业基因有关系，鼓励创新，包容失败。从体系来说，要小心求证，如果当时不合适当作技术储备。

　　用不用是个决策，而决策的前提是信息要对称，要明白自己到底要说明新技术和新产品来解决什么样的问题。

　　就职于干胜反刍事业部，负责西南大区，一直在一线是现场管理，如果去掉品种，3-7，3是营养，7是现场管理。其次在一线心里会孤独、羡慕，但从不迷茫，还要呼吁让领导下一线，呼吁企业给刚毕业的学生机会，呼吁做区域性的方案。

　　和上一个嘉宾的发言感同身受，受粗饲料和现场影响很大，我还感受到郁闷。十多年很多时间在解决客诉，怎么样才能解决？一是产品覆盖面要广，二是不能盲目自信，检查内部各流程，三是一定要去现场。

　　会有独处的时候，我自己很少有孤独的时候，独处时找一些滋养自己的事情，比如读书、喝茶、发呆、和朋友聊天。大概和年龄有关，学会和自己交流，学会和环境相处，逐渐不会孤独，正在孤独说明还年轻。

　　设计产品从动物需求的方面出发，需要平衡很多环节，反刍料对于生产比猪料挑战大，用了很多高纤维的原料，羊的全混合日龄，对生产效率影响很大。做配方设计时要考虑到生产环节，如果要增加制造费用要和生产部门沟通。

　　产品要经过验证，确实有效果的，这类添加剂不砍。要给客户坚定的传递，只有好东西才能创造价值。

　　组织此次会议的目的达到了，我一直希望打造一个平台，大家做有效交流。好饲料是一个结果，同时也是一个过程，本元论坛也会持续跟着行业走，同时希望给大家有价值的东西。（本文由饲料行业信息网现场整理，未经专家审阅，如有不妥请谅解！）

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